Un Guide Complet sur la Quantité de Drones que Fabriquent les Pilotes, les Meilleurs Drones à Utiliser et Comment Trouver des Clients dans l’Immobilier.
Après plusieurs années d’application de l’imagerie par drone à la commercialisation de biens immobiliers, que pouvons-nous apprendre sur la viabilité et la rentabilité de cette pratique? La capture de photographies aériennes et de clips vidéo pour les annonces immobilières est toute une industrie en soi, qu’il n’y ait aucun doute.
Lorsqu’on a une vision de haut niveau de l’ensemble du marché américain, il continue de bénéficier d’une croissance appréciable. La taille du marché des services de drones devrait atteindre 40,7 milliards de dollars d’ici 2026 contre 13,9 milliards de dollars en 2021, soit un TCAC de 23,8% (réf. Marchés et marchés). Parallèlement, le marché de l’immobilier résidentiel a enregistré 6,5 millions de transactions pour un chiffre d’affaires de 2,3 billions de dollars en 2021.
Ramenons ces mathématiques et la taille du marché au niveau local et discutons de certaines des réalités auxquelles les opérateurs de drones typiques peuvent s’attendre.
Que signifie le marché “Immobilier” pour les pilotes de drones?
Avant de nous plonger dans les détails sur les attentes commerciales, les meilleurs choix de matériel et l’obtention d’une base de clients, nous devrions diviser ce marché en quelques secteurs et catégories principaux. Il est essentiel de comprendre la diversité sous la rubrique ”immobilier »…
Tout d’abord, en ce qui concerne l’application par drone, nous pouvons voir des biens immobiliers séparés le long de ces trois piliers principaux: commercial, résidentiel, et terrain non aménagé.
Ensuite, nous considérons un diviseur simple qui s’applique à la fois au commercial et au résidentiel: à l’intérieur et hors.
En termes de capture de contenu, l’imagerie immobilière concerne principalement la commercialisation de propriétés, ainsi:
- approche axée sur la liste de tir technique
- freelance artistique
- combinaison de ces deux
D’un point de vue opérationnel, les préparatifs et les compétences des pilotes se répartissent en tout ou en partie:
- Ville ou en ville
- terrain ouvert rural
- conditions météorologiques
- limitations de l’espace aérien – restrictions
Et enfin, considérez si vos devoirs sont ou peuvent être singuliers ou regroupés. De nombreux projets immobiliers impliquent plusieurs sites.
En plus de comprendre et de décider de l’objectif de votre opération, les clients recherchent bien sûr l’excellence absolue pour une offre basse. Si la rentabilité est essentielle pour votre entreprise, il est judicieux de passer en revue les segments du marché immobilier qui vous intéressent, car certains entraînent plus de coûts que d’autres. Nous développerons cet aspect dans les sections suivantes.
Alors, combien gagnent les pilotes de drones?
Il existe plusieurs façons de répondre à cette question apparemment simple, et nous explorerons un certain nombre de ces voies. Donc, la vraie réponse à cette question is…it ça dépend. De nombreux facteurs sont en place qui dictent à quoi ressemblera votre compensation finale.
Et le chiffre d’affaires n’est PAS la rentabilité. Générer des revenus de premier plan pour votre entreprise est excitant et motivant, surtout lorsque vous lancez votre entreprise. Mais les dépenses et les coûts engloutis doivent être pris en compte lors de la résolution de ce problème pour obtenir une comptabilité honnête.
Pensez également à la façon dont l’industrie des drones a continué d’évoluer au cours des 7 dernières années. Il y a plus de pilotes, maintenant plus de 200 000 licences de la partie 107 en janvier 2021 selon la FAA, de sorte que la concurrence n’a cessé d’augmenter.
Combinez le plus grand bassin pilote avec le fait que l’immobilier est facilement le plus grand marché vertical de l’activité des drones commerciaux, et les choses deviennent de plus en plus encombrées. Cela a entraîné une stabilisation des prix et des enchères à un niveau dicté par le marché qui ne ressemble pas à ceux observés en 2015.
Cela signifie que des fourchettes acceptables ont essentiellement été établies pour des services proportionnés. Il existe également de nombreuses entités qui trouvent des moyens de profiter d’être au milieu du processus commercial, des entreprises entières qui fournissent des projets moyennant des frais de recherche en échange de cette opportunité pour votre exploitation.
Ainsi, même si les frais horaires et la tarification des projets se normalisent, vous avez toujours un certain degré de contrôle sur votre rentabilité. Comme indiqué précédemment, cela dépend… regardons ci-dessous.
Ce que disent les statistiques
Lorsque vous êtes embauché par une société ou un service, la réponse est facilement trouvée avec les rapports suivants:
ZipRecruiter – 58 280 $ par an
Salary.com – de 59 787 $ à 98 083 $
Quelques mises en garde cependant. Il est rare qu’un poste soit offert exclusivement pour “opérateur de drone”, de sorte que ces chiffres pourraient refléter un employé qui est utilisé de manière croisée et / ou qui a d’autres responsabilités, comme un gestionnaire de programme dans une entreprise de construction. Encore une fois, ça dépend!
Donc, pour le bien de ce récit, nous supposerons que la réponse satisfera la personne qui sera free-lance en tant que propriétaire / exploitant de sa propre entreprise. Voici ce que vous pouvez trouver sur Internet:
Droneblog – 158 $/heure – voir notre article sur Que facturer pour les services de drones»
Punaise – 126 $ – 150hour / heure
La question de savoir combien un pilote de drone peut gagner en tant que propriétaire / opérateur dépend du nombre de projets et de missions qu’il peut sécuriser. En appliquant la métrique de 158 $ / heure vue ci-dessus comme indiqué sur Droneblog, voici le calcul:
- Scénario 1 – 8 emplois d’une heure par mois X 12 X 158 $ = 14 400 per par année
- Scénario 2 – 20 emplois d’une heure par mois x 12 x 158 $ = 37 920 $ par année
- Scénario 3 – 50 emplois d’une heure par mois x 12 x 158 $ = 94 800 per par année
Encore une fois, nous rapportons les revenus supérieurs dans les exemples ci-dessus. Ce que vous “faites” dépend de vos perspectives en termes de revenus par rapport à la rentabilité.
À quoi ressemble le monde réel
Après avoir pris plusieurs décisions commerciales clés au sujet de ma propre opération, et sans révéler trop d’informations, je suis heureux de partager certaines données réelles pour ramener le point sur ce à quoi ressemble une opération de drone réelle.
Un peu sur notre activité de droneswe nous sommes une opération pour deux personnes, nous comptons sur une flotte de 4 drones (tous les modèles DJI), travaillons avec deux PC (un pour les opérations, un pour le montage vidéo), et pour l’imagerie au sol, utilisez une GoPro HERO et quelques appareils photo reflex numériques.
Nous sommes en affaires depuis 2017, avec une croissance constante de notre clientèle, du nombre de projets par an et certainement de nos revenus. Nous réalisons des projets à moins de 3 heures de route de notre bureau à domicile, car les coûts commencent à grimper au-delà de cette limite.
Alors que nous travaillons avec un calendrier de frais publié, presque tous nos prix sont déterminés sur un système d’enchères, nous avons donc un nombre minuscule de devis en utilisant l’approche du taux horaire et au lieu de cela, travaillez sur un prix de projet tout compris. Nous constatons que cela réduit les pressions sur la rapidité ou la lenteur de notre travail et nous permet de maintenir une marge bénéficiaire au nord de 50%.
Voici la ligne de fond sur ce que nous « fabriquons”:
Revenu moyen par projet: $165
Mélange de projets:
| immobilier | 72% |
| Inspection | 10% |
| golf | 8% |
| Événement | 6% |
| Autre | 4% |
Les meilleurs drones à utiliser pour la photographie de drones immobiliers
Beaucoup de choses doivent être prises en compte lors de la sélection de votre équipement pour l’imagerie immobilière. Il existe de nombreuses options solides disponibles, mais il faut regarder ce dont vous avez besoin pour remplir la mission. Et comme la variance que nous voyons sur ce marché, il en va de même du type d’images que vous devez capturer.
Quels types d’exigences doivent être satisfaites? Il est assez facile de sous-acheter et de sur-acheter, de sorte que certains minimums de base doivent être identifiés afin de réussir à fournir au client ce qu’il veut.
Vous pouvez exécuter la gamme en matière d’altitude. Les clients veulent généralement des tirs bas et passant jusqu’à 15 pieds AGL et jusqu’à l’altitude maximale AGL de 400 pieds pour des tirs larges et révélateurs.
Ils nécessitent également des choses comme des photos orbitales et des vidéos à différentes altitudes, vous avez donc besoin d’un mouvement cinématique stable lors de la prise de vue vidéo en utilisant des PoI (Point d’intérêt) trouvés dans certains drones DJI. Vous pouvez compter sur le fait d’être en l’air pendant au moins 20 minutes, donc l’autonomie de la batterie est également primordiale.
Parfois, les clients veulent des images intérieures. Voici donc une liste des fonctionnalités qui vous aideront à créer des emplois immobiliers sûrs et de haute qualité:
Évitement de collision
Travailler à des niveaux de vol entre 10 et 50 pieds AGL se produit fréquemment autour des bâtiments, des arbres, des fils et des poteaux d’éclairage. Une bonne idée de compléter avec un VO (peut-être ajoute-t-il un coût?).
Mode de vol cinématographique
Supprime les transitions saccadées lors de la prise de vue vidéo en ralentissant les mouvements correctifs et la direction du parcours en ralentissant simplement le temps de réponse au changement de direction.
Réglage orbital
Un mode de vol automatique qui permet au drone de voler un cercle ou un arc parfait à différentes altitudes et distances.
Capacité aérienne intérieure
Vol régulier et contrôlé sans l’aide de la connectivité par satellite GPS, comme l’évitement des collisions à l’aide d’optiques et du mode cinématique / trépied. Il peut être préférable d’acquérir un deuxième avion plus petit pour manœuvrer plus facilement et minimiser le lavage des hélices.
Photo et vidéo résultantes
Des images de meilleure qualité sont vitales pour les clients, alors investissez dans le meilleur appareil photo disponible. Obtenir une haute résolution est plus essentiel que la capacité de zoom.
Autonomie de la batterie / temps de vol long
En règle générale, les listes de prises de vue immobilières incluent des orbitales à haute altitude, ce qui peut prendre jusqu’à 3 minutes pour une seule oscillation à 360 degrés. Avec le vent, la batterie sera taxée. Recherchez les temps de vol les plus longs disponibles. Comptez également sur un minimum de trois batteries par prise de vue, ce qui signifie le temps d’atterrir, de changer et de décoller à nouveau.
LiDAR / Photogrammétrie et Infrarouge Thermique
Considérez ces technologies comme un complément à la plate-forme de drones de base pour augmenter les services aériens. Le LiDAR et le logiciel de photogrammétrie qui l’accompagne se développent pour le développement immobilier, car la cartographie d’en haut crée les meilleurs rendus 3D.
De plus, la capacité infrarouge thermique grâce à la technologie de caméra FLIR permet la cartographie thermique, très efficace pour capturer l’intégrité du toit et de la structure par le haut.
Enfin, la plupart des clients stipuleront en détail les techniques de capture qu’ils souhaitent, énuméreront les paramètres spécifiques de l’appareil photo et les modèles de drones dont ils ont besoin, sachant très bien quelles capacités et fonctionnalités sont incluses avec le drone qu’ils indiquent.
Lorsque cela se produit, le DJI Phantom 4 Pro et le DJI Mavic 2 Pro sont toujours indiqués. Les deux modèles couvrent la liste ci-dessus en termes de fonctionnalités et de capacités, mais les deux sont abandonnés.
Les remplacements correspondants sont le DJI Phantom 4 Pro V2.0 et le DJI Mavic 3 (avec la caméra Hasselblad), offrant des performances encore meilleures que leurs prédécesseurs. De toute évidence, DJI est la norme de facto de l’industrie.
Comme le dit l’adage“ « personne ne se fait jamais virer pour avoir embauché IBM »and et ce serait vrai avec le travail de DJI et de drone.
Comment trouver la photographie de drone immobilier client
L’utilisation de la technologie des drones pour l’imagerie marketing a été adoptée au début des années 2010 dans le secteur de l’immobilier, facilement parmi les premières industries à le faire. Avant d’utiliser des drones, des propriétés haut de gamme étaient commercialisées avec des photographies aériennes spectaculaires et des vidéos d’hélicoptères.
Avec l’avènement des quadricoptères mettant en scène des caméras décentes, l’application de photographies aériennes à une fraction du coût a ouvert le marché à des propriétés inférieures au niveau des propriétés de plusieurs millions de dollars.
Les premiers clients d’opérateurs de drones indépendants ont explosé dans l’immobilier, notamment dans le secteur commercial/industriel. Il suffit de dire que l’imagerie par drone a depuis fait ses preuves comme un outil précieux pour aider à commercialiser les propriétés et informer les vendeurs et les acheteurs.
Alors, comment un opérateur de drone peut-il obtenir une partie de cette action? Gardez à l’esprit que l’espace est devenu compétitif et bondé. Il ne s’agit pas seulement de trouver des clients; vous devez gagner l’entreprise.
J’ai récemment reçu une invitation à soumissionner sur un projet immobilier commercial dans la région d’Atlanta avec un plafond budgétaire déclaré d’environ 280 $ pour ce qui représentait 1,5 heure de travail réel sur place. J’ai soumis mon offre avec optimisme sur la base de l’expérience et de ce que je pensais être un montant d’offre raisonnable to seulement pour être époustouflant quand j’ai vu que 25 autres fournisseurs avaient également soumissionné.
Le point: vous ne pouvez pas simplement compter sur l’accrochage d’un signe sur le marché et vous attendre à ce que les affaires s’envolent (jeu de mots), car il s’agit d’une technologie branchée et en plein essor. À la fin du processus, le quotient cool n’a pas d’importance, il s’agit d’un bon service à un prix équitable.
La recherche de clients est axée sur les processus et nécessite des principes de base en marketing. Comme mentionné ci-dessus, il n’apparaîtra pas seulement. Avant de faire quoi que ce soit, assurez-vous de bien comprendre ce que vous DEVEZ charger pour être solvant.
Une fois que vous connaissez votre seuil de rentabilité, faites des études de marché sur ce que facturent les autres sociétés de drones, puis décidez quel sera votre “taux de rack” ou votre barème de frais par défaut, sachant que cela est hautement négociable étant donné la nature fluide et volatile de ce que les clients paieront.
Je recommanderais également de créer un différenciateur, car comme indiqué précédemment, les services de drones sont devenus une marchandise. Quelque chose pour vous démarquer dans la foule. Cela pourrait prendre la forme d’une zone de couverture, d’un prix et d’un emballage, d’une garantie de satisfaction, d’une photographie au sol / à l’intérieur ou d’un délai de livraison rapidethings des choses qui s’appliquent à toute entreprise de service.
Maintenant que vous avez un critère commercial, voici un certain nombre de canaux à suivre pour décrocher des clients:
Appel à froid
Littéralement partout il y a des agents immobiliers. Certains sont affiliés à de grandes entreprises, d’autres sont indépendants. Concevez et exécutez un plan de contact basé sur une liste de cibles locales et effectuez des appels. Sachez qu’en général, les agents immobiliers ont déjà un service ou que certains font eux-mêmes du travail par drone. Alors pensez à une offre de lancement pour faire vos preuves.
Établir une présence sur Internet
Les clients potentiels doivent examiner et comprendre vos services. En ligne, cela peut signifier un site Web, une page Facebook, etc. Avant cela, vous devriez avoir créé un portefeuille d’images et de vidéos pour mettre en valeur vos capacités ainsi que pour aligner vos informations d’identification et vos services. Assurez-vous que vous êtes en mesure d’utiliser les mesures de suivi.
Publicité locale
Travaillez avec des spécialistes locaux du marketing de mailer. Créez également des dépliants et du courrier aux entreprises / agents immobiliers locaux, aux services hypothécaires, à tout établissement qui traite de l’immobilier. Comprenez que parfois les clients peuvent être des acheteurs de biens immobiliers. Essayez de suivre l’activité déclenchée par ce programme et, s’il ne donne pas de résultats acceptables, envisagez de modifier la façon de faire de la publicité.
Rejoindre un service d’enchère sur Internet
Signez votre opération de drone avec des sites Web qui mettent en relation des opérateurs de drones avec des clients de drones qui ont besoin de services (tels que Job for Drones, DroneUp). De plus, recherchez des projets gouvernementaux qui traitent de la gestion des terres, de la construction et de la propriété (p. ex. www.bidprime.com ).
Renvoi
Il n’y a pas de substitut à une référence de client lorsque vous offrez un service, en particulier lorsque le service nécessite une certaine discrétion et interprétation. Bien que cela soit difficile pour une entreprise naissante, il est essentiel que l’excellent service puisse être démontré et confirmé. C’est le principal facteur de différenciation que toute entreprise peut mettre en avant.
L’expérience m’a appris à jeter un large filet dans les secteurs de l’immobilier pour essayer de trouver de nouvelles affaires. Les techniques et les listes de prises de vue, du commercial au résidentiel en passant par les terrains ouverts, présentent des similitudes.
Un survol est essentiellement le même, qu’il s’agisse d’une installation de stockage, d’une maison ou d’un terrain dégagé. Si votre préférence est d’effectuer des services résidentiels, c’est bien, mais si une opportunité se présente pour autre chose, sachez que les clients peuvent être diversifiés, tout comme l’ensemble du marché immobilier.
En Résumé
Le marché immobilier actuel est vaste, diversifié et continue de changer. Il offre de plus en plus d’opportunités à l’imagerie aérienne à mesure que de plus en plus d’applications et de techniques sont identifiées, telles que la photogrammétrie et la technologie thermique / infrarouge. Les opportunités dans l’immobilier représentent la majorité de l’activité globale de l’industrie des drones et ont évolué vers un paysage encombré et concurrentiel.
Le montant des revenus que les services de drones peuvent générer est directement proportionnel à la quantité de travail qu’ils sont en mesure de sécuriser. Cela est dû à la les taux horaires et d’emploi que le marché a établis, qui tombent en moyenne à 150 $ / heure ou 165 $ / projet. Le marché continue de s’adapter à la demande croissante et au nombre de services de drones actifs dans l’espace.
La sélection de matériel de drone pour les besoins immobiliers s’est normalisée sur les variantes du DJI Phantom Pro 4 et du DJI Mavic Pro. Les fonctionnalités embarquées pour le pilotage ainsi que la qualité d’imagerie résultante de ces produits sont ce à quoi les clients s’attendent pour satisfaire leurs besoins en matière de marketing et de contenu d’enquête. Par conséquent, l’un ou l’autre de ces quadricoptères est recommandé pour les opérations de drones commerciaux immobiliers. Ces mêmes drones sont également une plate-forme solide pour les applications à venir telles que la photogrammétrie et les technologies infrarouges.
Trouver de nouveaux clients s’avère plus difficile dans un marché déjà surpeuplé comme l’immobilier résidentiel. Dans les préparatifs de la présentation d’une entreprise de services de drones, établissez une bonne compréhension d’un calendrier de frais acceptable et rentablewhat quel type de prix fonctionnera. Même si la technologie des drones est considérée comme innovante, l’utilisation de techniques de marketing classiques combinées à un accent particulier sur la communauté immobilière est éprouvée et efficace. Une combinaison de contacts personnels et de canaux électroniques devrait être les éléments essentiels d’un plan de marketing. Une fois adopté, conservez des statistiques en suivant chaque canal pour voir lequel fonctionne le mieux pour contacter et sécuriser de nouveaux clients.
Ces informations sont tirées de drone blog.