Bravo! Vous venez d’acheter un drone, avez réussi votre examen de la partie 107 et êtes prêt à gagner de l’argent en volant des drones! Et maintenant ? Avant de pouvoir commencer à vous commercialiser en tant que pilote de drone professionnel, vous devrez déterminer le montant à facturer pour vos services.
Pour la photographie de drones immobiliers, de nombreux pilotes de drones facturent en fonction de la superficie en pieds carrés, avec un package photo comprenant des prises de vue extérieures et intérieures. Pour une photographie de drone plus générale, une bonne structure tarifaire consiste à facturer à l’heure, à la demi-journée ou à la journée.
De nombreux facteurs influenceront votre tarification précise, notamment la région, le type de service que vous fournissez, votre expérience et votre équipement. Examinons quelques options à considérer lorsque vous travaillez à définir votre prix pour la photographie par drone.
Prix de la Photographie par Drone Immobilier
Bien que le montant que vous facturez pour la photographie de drone immobilier dépende de nombreux facteurs, voici la structure de prix de base que j’utilise.
| Moins de 2000 mètres carrés FT. | $149 |
| Moins de 3000 mètres carrés FT. | $199 |
| Moins de 4000 mètres carrés FT. | $249 |
| Moins de 5000 mètres carrés FT. | $299 |
Ce forfait photo comprend:
Photos de drones à 15-25 pieds devant la maison (Centre, Gauche, Droite) et à 100 pieds (Avant central de la maison, Quatre obliques d’angle à 45 degrés, 1 nadir ou de haut en bas).
Photos du Terrain Extérieur depuis le sol (Centre, Gauche, Droite, Gros plan de la porte d’entrée, 2 plans de coin de la maison depuis la cour arrière).
Photos de La Maison Intérieure
- Photos HDR en partant de l’avant de la maison, en traversant chaque pièce vers l’arrière de la maison, en mettant l’accent sur les cuisines et les salles de bains.
- 360 Photos – une photo 360 par pièce pour créer une visite pas à pas 3D ou une visite virtuelle
Lorsque vous faites une séance photo pour une maison (ou que vous définissez votre structure de prix), ne vous laissez pas prendre par le nombre de photos. Concentrez-vous sur la documentation de la maison et de toutes ses caractéristiques séduisantes.
Facteurs de photographie aérienne immobilière à considérer
Vous auriez du mal à trouver un agent immobilier de nos jours qui ne demande pas de photos aériennes pour ses annonces. Étant donné que la photographie immobilière a tendance à être l’entrée de la plupart des photographes de drones, il est judicieux d’offrir un package complet. Si vous vous mettez dans la position de l’agent immobilier, vous commencerez à comprendre précisément ce qu’ils recherchent.
Le temps étant de la plus haute importance, les agents immobiliers ne vont généralement pas utiliser plusieurs photographes pour une annonce, c’est-à-dire un photographe pour les photos aériennes et un autre pour l’intérieur / extérieur. C’est votre travail de devenir celui qui fait tout.
N’est-ce pas frustrant de faire des courses alimentaires pour se rendre compte qu’une fois au magasin, ils n’ont pas tout ce dont vous avez besoin, alors maintenant vous devez courir dans un autre magasin??? Les agents immobiliers ont la même mentalité – ils veulent un appel rapide ou un e-mail pour confirmer une séance photo afin qu’ils puissent se concentrer sur leur travail de recherche d’acheteurs et de négociation de contrats.
Cela signifie qu’en tant que photographe de drone, vous êtes également photographe immobilier. Plus tôt vous changerez d’état d’esprit concernant vos services, plus tôt le téléphone démarrera et continuera à sonner.
Pourtant, un excellent travail est un must, alors commencez à apprendre comment les pros le font et emboîtez le pas. YouTube et les blogs sont d’excellentes ressources pour apprendre de nouvelles compétences, en particulier l’immobilier et la photographie par drone. Au fil du temps, vous développerez votre propre style, mais au début, commencez par une liste de contrôle éprouvée et travaillez-la jusqu’à ce que le processus devienne automatique.
Rechercher le Concours
Lorsque vous voyez ce que les photographes immobiliers de votre région fournissent, vous remarquerez une variété de photos aériennes, d’intérieur et d’extérieur, et souvent, vous trouverez une visite virtuelle ou 3D.
Le moyen le plus simple que j’ai trouvé de commercialiser et de vendre est de les offrir sous forme de lot et de prix basés sur la superficie en pieds carrés plutôt que de marchander avec votre agent immobilier sur 12 ou 15 photos. Si vous donnez trop d’options, vous vous retrouverez à courir après votre queue et à essayer de plaire à l’impossible.
Restez simple!
Lorsqu’un agent immobilier demande vos coûts ou frais, ayez un dépliant pratique déjà fait, vous pouvez les envoyer par e-mail. Offrez une prise de vue complète – aérienne, intérieure, extérieure et une visite en 3D basée sur la superficie en pieds carrés.
En fournissant un package complet simple à télécharger sur le MLS (Site d’annonces multiples où les agents immobiliers téléchargent de nouvelles maisons à vendre ou des annonces), vous avez économisé du temps ET de l’argent à votre agent immobilier. 100% du temps, les agents immobiliers suivront le chemin de la moindre résistance, et si vous pouvez être cela pour eux, ils s’assureront que vous traitiez tous leurs besoins en photographie.
Prix de la photographie de drones non immobiliers
L’une des meilleures parties d’être un pilote de drone est que chaque jour est différent. Vous pouvez recevoir des appels pour filmer une variété de bâtiments ou de chantiers de construction. Un client peut ne vouloir que des photos, tandis qu’un autre nécessite une vidéo entièrement produite et éditée. Estimer les coûts de chaque projet à l’heure ou aux minutes sur la vidéo finale peut être fastidieux et prendre du temps.
Tarifs Horaires, Demi-Journée et Journée Complète
Un moyen plus facile de savoir quoi facturer consiste à déterminer votre taux horaire, votre taux à la demi-journée et vos taux à la journée complète. Pour comprendre cela, prenez le temps de détailler tous vos coûts engagés, de cartographier le voyage, d’estimer le temps de préparation, le traitement et la livraison. Chronométrez vos processus.
Encore une fois, une fois que vous savez ce qui se passe dans un emploi, vous avez la moitié de l’équation. Recherchez vos tarifs du marché et trouvez un numéro que vous vous sentez à l’aise de facturer. Cela peut changer avec le temps, mais gardez toujours à l’esprit que nous recherchons un gagnant-gagnant.
Vos clients veulent avoir l’impression d’avoir tiré le maximum de valeur de la transaction, et vous voulez avoir l’impression que votre temps et vos efforts ont été récompensés. Avec vos tarifs fixés, il sera beaucoup plus facile de proposer un devis sur place. La rapidité seule vous fera gagner du travail.
Bien que les frais varient en fonction de l’expérience et de la géographie, voici un bon aperçu des tarifs de photographie par drone: $200 Par Heure, $500 Demi-Journée, $800 Journée complète.
| Par Heure | $200 |
| Demi-Journée | $500 |
| Journée Complète | $800 |
Vous pouvez également fournir des prix pour une courte vidéo éditée, avec ou sans photos. 450 $ pour une vidéo éditée de deux minutes et demie avec 8 à 10 photos est un prix acceptable à facturer.
La clé ici est d’apprendre à filmer et à éditer rapidement, car vous ne facturez pas de supplément pour éditer et ajouter de la musique. Plus vite vous pourrez produire des photos et des vidéos de qualité professionnelle, plus vous gagnerez d’argent !
$75 – $150 l’heure de montage vidéo n’est pas hors norme si vous choisissez de facturer le montage séparément.
Facteurs de photographie de drone à considérer
D’abord et avant tout, connaissez votre Espace aérien! L’une des pires choses qu’un nouveau pilote de drone (ou un vétéran) puisse faire est d’accepter un travail dans une zone d’exclusion aérienne. Il est plus facile de dire à quelqu’un “Non” à l’avance à cause de l’espace aérien que de revenir après avoir conclu l’accord pour lui dire “Désolé, mais je ne peux pas voler sur ce site.”
Vous serez surpris de voir combien de fois ils savaient que ce n’était pas possible mais voulaient quand même vérifier et voir si vous le feriez. Tenez bon. Souvent, ces clients respecteront le temps que vous avez gagné et vous appelleront sur le prochain.
Certains des projets les plus difficiles nécessitent des recherches et un rappel. Prenez le temps de déterminer combien de temps et d’argent il vous en coûtera pour voyager et voler sur ce site, en tenant également compte du post-traitement.
N’ayez pas peur de facturer votre travail
Vous risquez de perdre des clients potentiels sur le prix. C’est bon. Ce n’étaient pas les clients que vous recherchez. Connaissez votre valeur et ayez confiance dans le produit et les services que vous fournissez. Si vous débutez, prenez peut-être le temps d’apprendre votre métier avant votre grand blitz marketing.
Personnellement, j’ai trouvé qu’il valait mieux d’abord perfectionner mes compétences. Personne ne veut vous entendre apprendre la batterie, et personne ne veut voir (ou acheter) vos photos de pratique. Pratiquez, révisez, ajustez et répétez.
« La pratique ne rend pas parfait. Seule une pratique parfaite rend parfait. » – Vince Lombardi
Si vous fournissez un excellent travail de manière constante et continuez à apparaître, vous trouverez bientôt de nouveaux clients qui apprécient ce que vous faites et vous paient pour votre travail.
Comment puis-je augmenter la valeur de mon travail?
La valeur que vous fournissez repose sur de nombreux facteurs, notamment l’expérience, l’équipement et le professionnalisme.
Expérience
Les pilotes expérimentés qui ont tourné sur 300 chantiers, par exemple, ont une meilleure idée de ce à quoi s’attendre, de la durée du travail et des coûts qu’ils encourront (investissement en temps et en argent) pour effectuer et livrer un travail de qualité professionnelle rapidement et avec un service impeccable.
La prise en compte du temps, du voyage, de la vérification de l’espace aérien avant le vol, du post-traitement et de la livraison est prise en compte dans le coût. Le coût est la base de ce que nous pouvons facturer. Sans connaître notre coût, nous n’aurons pas les informations pour déterminer si nous gagnons ou perdons de l’argent.
Développez un système pour votre flux de travail et respectez-le. Chronométrez-vous et voyez où vous n’êtes pas efficace afin de pouvoir faire de petits ajustements. Une utilisation inefficace de votre temps sur place entraînera une perte de revenus sur le back-end.
Rappelez-vous, nous essayons de trouver un accord équitable pour tout le monde. Cela ne fait pas du bien de surcharger quelqu’un et cela ne fait certainement pas du bien de faire une tonne de travail pour se faire remettre ce qui équivaut à de l’argent du gaz. Connaissez vos chiffres.
Équipement
L’équipement varie considérablement, mais si vous voulez livrer un travail professionnel, vous avez besoin d’un équipement professionnel. Je ne dis pas qu’un DJI Inspire 2 avec un Zenmuse X7 devrait être votre premier drone (loin de là !) mais il est important de connaître les aspects techniques de votre drone pour s’assurer qu’il peut produire le niveau d’images et de vidéos de qualité que recherchent vos clients. Pouvez-vous tirer en 4k 60 images par seconde? Avez-vous un volet roulant ou global? Lisez le manuel pour le savoir!
De nos jours, vous pouvez en avoir pour votre argent. Le DJI Air 2S est un drone puissant et robuste qui représente une fraction du coût et de la taille de ses grands frères.
Si vous n’êtes pas sûr de ce que les clients veulent, consultez le travail de vos concurrents. Ne vous laissez pas intimider par ce que vous voyez, mais soyez plutôt inspiré. Personne ne commence comme Michael Jordan, pas même Jordan. Prenez des notes sur l’équipement qu’ils utilisent et ce qui fonctionne pour eux.
Professionnalisme
Lorsque j’utilise le terme « professionnalisme », je parle surtout de la façon dont vous vous comportez vis-à-vis de votre entreprise.
- Comment répondez-vous à votre téléphone? Votre messagerie vocale dit-elle « Merci d’avoir appelé John » ou “Merci d’avoir appelé les services de drones True North »?
- Votre activité de drones est-elle déposée auprès de l’État?
- Puis-je vous trouver sur Google?
Les premières impressions sont réelles et si vous avez la chance de recevoir un appel d’un client potentiel, votre présentation est cruciale. La façon dont vous répondez à un appel et la confiance que vous dégagez joueront un grand rôle dans la négociation de la vente.
Voici quelques conseils pour être un professionnel en ce qui concerne la fin commerciale de votre travail de drone:
- Consacrez du temps au développement de vous-même et de votre entreprise.
- Investissez dans l’apprentissage.
- Concentrez-vous sur votre métier et faites le travail.
- Soyez attentif au travail propre et présentable livré à temps.
- Créez un portefeuille dont vous êtes fier et laissez les gens voir.
Le prix n’est pas aussi un problème lorsque la valeur est claire, alors concentrez-vous sur la valeur que vous fournissez, et les clients payants vous trouveront.
Ces informations sont tirées de drone blog.